Erciyes University - Info Package

Dersin Adı	Dersin Seviyesi	Dersin Kodu	Dersin Tipi	Dersin Dönemi	Yerel Kredi	AKTS Kredisi	Ders Bilgileri
SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİ	İkinci Düzey	İŞL 664		2	7.00	7.00	Yazdır

Dersin Tanımı

Ön Koşul Dersleri	Yok
Eğitimin Dili	Türkçe
Koordinatör
Dersi Veren Öğretim Eleman(lar)ı	DOÇ. DR. KENAN GÜLLÜ
Yardımcı Öğretim Eleman(lar)ı	Yok
Dersin Veriliş Şekli	Yüz yüze eğitim, konu anlatımı, sınıf içi tartışmalar, proje sunumları
Dersin Amacı	Öğrencilerin satış yönetimi ile ilgili kavramları ve konuları anlamalarını sağlamaktır.
Dersin Tanımı	Satış yönetimi fonksiyonu, satışçı ve satış yönetimi, organizasyon, satışçı temini ve seçimi, eğitimi, bölge tasarımı, satış kotası saptama, motivasyon, ücretlendirme ve performans değerlendirme.

Dersin İçeriği

1	Satış gücü yönetim fonksiyonu
2	Satıcılık ve satışçı yönetimi
3	Satış bölümü organizasyonu
4	Satış gücünün temini ve seçimi ve eğitimi
5	Satışçıların motivasyonu ve ücretlendirme
6	Satış tahminlemesi ve bütçesi
7	Satış bölgesi tasarımı
8	Ara Sınav
9	Satış kotaları
10	Performans değerleme
11	Performans değerleme
12	Sunum
13	Sunum
14	Sunum
15	Sunum
16	Final Sınavı
17
18
19
20

Dersin Öğrenme Çıktıları

1	Satış elemanlarının yönetimi çabalarını açıklayabilirler.
2	Stratejik pazarlama yönetimi bilgilerini güçlendirir.
3	Satış ile ilgili özgün araştırmalar yapabilir.
4	Satış yönetimi ve pazarlama arasındaki farkı açıklayabilir.
5	Pazarlama alanındaki yeni bilgilere sistematik bir biçimde yaklaşır ve alanıyla ilgili araştırma yöntemlerinde üst düzeyde beceri sahibi olur.
6	Performans değerleme yöntemlerini açıklayabilirler
7	Pazarlama alanındaki yeni bilgilere sistematik bir biçimde yaklaşır ve alanıyla ilgili araştırma yöntemlerinde üst düzeyde beceri sahibi olur.
8
9
10

*Dersin Program Yeterliliklerine Katkı Seviyesi

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
Yıldızların sayısı 1’den (en az) 5’e (en fazla) kadar katkı seviyesini ifade eder

Planlanan Öğretim Faaliyetleri, Öğretme Metodları ve AKTS İş Yükü

	Sayısı	Süresi (saat)	Sayı*Süre (saat)
Yüz yüze eğitim	7	3	21
Sınıf dışı ders çalışma süresi (ön çalışma, pekiştirme)	0	0	0
Ödevler	20	3	60
Sunum / Seminer hazırlama	7	3	21
Kısa sınavlar	0	0	0
Ara sınavlara hazırlık	5	0	0
Ara sınavlar	1	2	2
Proje (Yarıyıl ödevi)	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Arazi çalışması	0	0	0
Yarıyıl sonu sınavına hazırlık	15	3	45
Yarıyıl sonu sınavı	1	2	2
Araştırma	0	0	0
Toplam iş yükü			151
AKTS			6.00

Değerlendirme yöntemleri ve kriterler

Yarıyıl içi değerlendirme	Sayısı	Katkı Yüzdesi
Ara sınav	1	30
Kısa sınav	0	0
Ödev	0	0
Yarıyıl içi toplam		30
Yarıyıl içi değerlendirmelerin başarıya katkı oranı		30
Yarıyıl sonu sınavının başarıya katkı oranı		70
Genel toplam		100

Önerilen Veya Zorunlu Okuma Materyalleri

Ders kitabı	Taşkın, Erdoğan (2012), Satış Teknikleri Eğitimi, 9. Baskı: Papatya Yayınları, İstanbul.
Yardımcı Kaynaklar	Taşkın, Erdoğan (2010), Satış Yönetimi Eğitimi, 6. Baskı: Papatya Yayınları, İstanbul. ÖNCE G., Satış Yönetimi, İzmir, 2002

Ders İle İlgili Dosyalar