Erciyes University - Info Package

Dersin Adı	Dersin Seviyesi	Dersin Kodu	Dersin Tipi	Dersin Dönemi	Yerel Kredi	AKTS Kredisi	Ders Bilgileri
İLETİŞİM VE İKNA	Üçüncü Düzey	İLB 629		1	7.00	7.00	Yazdır

Dersin Tanımı

Ön Koşul Dersleri	Yok
Eğitimin Dili	Türkçe
Koordinatör	DOÇ. DR. MURAT BAŞARIR
Dersi Veren Öğretim Eleman(lar)ı	Doç. Dr. Murat BAŞARIR
Yardımcı Öğretim Eleman(lar)ı	Yok
Dersin Veriliş Şekli	Konferans, Sunum, Örnek Olay Çözümleme
Dersin Amacı	Mesaj tasarımında ikna edici argümanların kullanılmasına yönelik bilgi ve beceri ve yetkinlik kazandırmak.
Dersin Tanımı	İkna sürecinde kullanılan yöntem ve teknikleri ardında yatan nedenlerle açıklanır ve örnekler sunulur.

Dersin İçeriği

1	Tanışma, dersin işlenişi hakkında bilgi; ödev, sorumluluk, beklentiler ve kaynaklar.
2	Muhtelif veri tabanlarında ikna anahtar kavramıyla yapılan aramalarda elde edilen çalışmaların konu ve kullanılan yöntem üzerinden listelenmesi.
3	Klasik etki çalışmaları: Şerif''in otokinetik etki deneyi, Asch''ın çizgiler deneyi, Milgram''ın otorite deneyi, Moscovici''nin azınlık etkisi deneyi.
4	İkna İlkeleri: Karşılıkta Bulunma(Reciprocity) ilkesi ve uygulama örnekleri. İkna İlkeleri: Otorite (Authority) ilkesi ve uygulama örnekleri.
5	İkna İlkeleri: Adanmışlık ve Tutarlılık (Consistency) ilkesi ve uygulama örnekleri. İkna İlkeleri:Toplumsal Kanıt Kuralı(consensus) ilkesi ve uygulama örnekleri.
6	İkna İlkeleri: Azlık Kuralı (Scarcity) ilkesi ve uygulama örnekleri.
7	İkna teknikleri: Rank’ın Yoğunlaştırma ve Azaltma Taktiği İkna teknikleri:Evet evet tekniği.
8	İkna teknikleri:Alternatifleri sırala tekniği. İkna teknikleri:Borçlu hissettirme tekniği İkna teknikleri: Yer etme tekniği.
9	İknaya karşı direnme: Güvenirlilik, öğrenme, gruplar
10	İknaya karşı direnme: Ön deneme, zihni başka yöne çekme, tepki
11	İkna ve Retorik: İknada retorik bileşenlerin (ethos, pathos,logos) kullanımı
12	Örnek Olay Analizleri: Öğrenci Sunumları
13	Örnek Olay Analizleri: Öğrenci Sunumları
14	Örnek Olay Analizleri: Öğrenci Sunumları
15	Örnek Olay Analizleri: Öğrenci Sunumları
16
17
18
19
20

Dersin Öğrenme Çıktıları

1	İkna sürecindeki unsurları kavrar.
2	Otorite ve itaat geliştirmeye yönelik süreçlerdeki uyarıcıları kavrar, kullanır.
3	İknanın altında yatan psikolojik, soyo-psikolojik ve sosyolojik nedenleri açıklar.
4	İkna tekniklerini sıralar, örnekler verir.
5	Retorik ikna bileşenlerini kullanır.
6	Ulusal ve uluslararası ölçekte ikna sürecine dair iyi uygulama örnekleri sunar.
7
8
9
10

*Dersin Program Yeterliliklerine Katkı Seviyesi

1	Matematik, fen ve Mühendislik bilgilerini uygulama becerisi
2	Deney tasarlama ve yapma ile deney sonuçlarını yorumlama becerisi
3	İstenen gereksinimleri karşılayacak biçimde bir sistemi, parçayı veya süreci tasarımlama
4	Disiplinler arası takımlarda çalışabilme becerisi
5	Mühendislik problemleri tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi
6	Mesleki ve etik sorumluluk bilinci
7	İngilizce ve Türkçe etkin iletişim kurma becerisi
8	Mühendislik çözümlerinin evrensel ve toplumsal boyutlarda etkinliklerini anlamak için gerekli genişlikte eğitim
9	Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci
10	Çağın sorunları hakkında bilgi
11	Mühendislik uygulamaları için gerekli teknikleri, yetenekleri ve modern araçları kullanma becerisi
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
Yıldızların sayısı 1’den (en az) 5’e (en fazla) kadar katkı seviyesini ifade eder

Planlanan Öğretim Faaliyetleri, Öğretme Metodları ve AKTS İş Yükü

	Sayısı	Süresi (saat)	Sayı*Süre (saat)
Yüz yüze eğitim	15	3	45
Sınıf dışı ders çalışma süresi (ön çalışma, pekiştirme)	15	3	45
Ödevler	2	15	30
Sunum / Seminer hazırlama	1	15	15
Kısa sınavlar	0	0	0
Ara sınavlara hazırlık	1	15	15
Ara sınavlar	1	3	3
Proje (Yarıyıl ödevi)	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Arazi çalışması	0	0	0
Yarıyıl sonu sınavına hazırlık	1	15	15
Yarıyıl sonu sınavı	1	3	3
Araştırma	0	0	0
Toplam iş yükü			171
AKTS			7.00

Değerlendirme yöntemleri ve kriterler

Yarıyıl içi değerlendirme	Sayısı	Katkı Yüzdesi
Ara sınav	0	0
Kısa sınav	0	0
Ödev	2	40
Yarıyıl içi toplam		40
Yarıyıl içi değerlendirmelerin başarıya katkı oranı		40
Yarıyıl sonu sınavının başarıya katkı oranı		60
Genel toplam		100

Önerilen Veya Zorunlu Okuma Materyalleri

Ders kitabı	CIALDINI R. B. , İknanın Psikolojisi. Çev: Fevzi Yalım. Media Cat, İstanbul, 1993. JAMIESON, Harry (1996). İletişim ve İkna, (Çev: Nejdet Atabek ve Banu Dağtaş), Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Yayınları.
Yardımcı Kaynaklar	MADRAN DEMİRTAŞ Handan (2012). Tutum, Tutum Değişimi ve İkna. Nobel Yayınları Okunacak HEINRICHS Jay (2016), Stratejik İkna, Koridor Yayınları Okunacak CIALDINI R. B (2021), İknaya Açılan Kapı, Mediacat Yayınları Okunacak Reha Oğuz TÜRKKAN, İkna ve Uzlaşma Sanatı, Hayat Yayınları, İstanbul. Ahmet Haluk YÜKSEL, İkna Edici İletişim, Anadolu Üniversitesi Yayınları No:94, Eskişehir. Cengiz ANIK, Siyasal İkna, Vadi Yayınları, Ankara .

Ders İle İlgili Dosyalar