| Dersin adı |
Dersin seviyesi |
Dersin kodu |
Dersin tipi |
Dersin dönemi |
Yerel kredi |
AKTS kredisi |
Ders bilgileri |
| İLETİŞİM VE İKNA |
Üçüncü düzey |
HİT 609 |
Seçmeli |
1 |
7.00 |
7.00 |
Yazdır |
|
Ön koşul dersleri
|
Yok
|
|
Eğitimin dili
|
Türkçe
|
|
Koordinatör
|
DOÇ. DR. MURAT BAŞARIR
|
|
Dersi veren öğretim eleman(lar)ı
|
DOÇ. DR. MURAT BAŞARIR
|
|
Yardımcı öğretim eleman(lar)ı
|
Yok
|
|
Dersin veriliş şekli
|
Yüz Yüze
|
|
Dersin amacı
|
Mesaj tasarımında ikna edici argümanların kullanılmasına yönelik bilgi ve beceri kazandırmak.
|
|
Dersin tanımı
|
İkna yöntem ve teknikleri ardında yatan nedenlerle açıklanır ve örnekler sunulur.
|
|
1- |
İkna İlkeleri: Karşılıkta Bulunma(Reciprocity) ilkesi ve uygulama örnekleri.
|
|
2- |
İkna İlkeleri: Otorite (Authority) ilkesi ve uygulama örnekleri.
|
|
3- |
İkna İlkeleri: Adanmışlık ve Tutarlılık (Consistency) ilkesi ve uygulama örnekleri.
|
|
4- |
İkna İlkeleri:Toplumsal Kanıt Kuralı(consensus) ilkesi ve uygulama örnekleri.
|
|
5- |
İkna İlkeleri: Azlık Kuralı (Scarcity) ilkesi ve uygulama örnekleri.
|
|
6- |
İkna ve Retorik.
|
|
7- |
İkna ve Retorik: İknada retorik bileşenlerin (ethos, pathos,logos) kullanımı
|
|
8- |
İkna teknikleri: Rank’ın Yoğunlaştırma ve Azaltma Taktiği
|
|
9- |
İkna teknikleri:Evet evet tekniği.
|
|
10- |
İkna teknikleri:Alternatifleri sırala tekniği.
|
|
11- |
İkna teknikleri:Borçlu hissettirme tekniği
|
|
12- |
İkna teknikleri: Yer etme tekniği.
|
|
13- |
İknaya karşı direnme: Güvenirlilik, öğrenme, gruplar
|
|
14- |
İknaya karşı direnme: Ön deneme, zihni başka yöne çekme, tepki
|
|
15- |
|
|
16- |
|
|
17- |
|
|
18- |
|
|
19- |
|
|
20- |
|
|
1- |
Mesaj tasarımında argüman geliştirebilir.
|
|
2- |
İkna ilkelerini mesaj üretiminde kullanır.
|
|
3- |
İkna yöntem ve tekniklerini yerinde kullanır.
|
|
4- |
Retorik bileşenlerle konuşma tasarlayabilir.
|
|
5- |
İknaya karşı koyma becerisi kazanır.
|
|
6- |
|
|
7- |
|
|
8- |
|
|
9- |
|
|
10- |
|
|
*Dersin program yeterliliklerine katkı seviyesi
|
|
1- |
Alan ile ilişkili teorik yaklaşımlara dair temel bir bilginin edinilmesi
|
|
|
2- |
Alan ile ilgili uygulamalara (pratiğe) yönelik temel bir bilginin edinilmesi
|
|
|
3- |
Teori ve pratikte dünya çapında meydana gelen gelişmelerin takip edilebilmesi
|
|
|
4- |
Ekip çalışması becerisinin kazanılması
|
|
|
5- |
İnisiyatif alma, kreatif çözümler geliştirebilme ve analitik düşünce yeteneğinin kazanılması
|
|
|
6- |
Alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması
|
|
|
7- |
Bir yabancı dili kullanarak alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten yabancı kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması
|
|
|
8- |
Alandaki çeşitli yazılımları ve/veya teknik ekipmanları kullanabilme yeteneğinin kazanılması
|
|
|
9- |
|
|
|
10- |
|
|
|
11- |
|
|
|
12- |
|
|
|
13- |
|
|
|
14- |
|
|
|
15- |
|
|
|
16- |
|
|
|
17- |
|
|
|
18- |
|
|
|
19- |
|
|
|
20- |
|
|
|
21- |
|
|
|
22- |
|
|
|
23- |
|
|
|
24- |
|
|
|
25- |
|
|
|
26- |
|
|
|
27- |
|
|
|
28- |
|
|
|
29- |
|
|
|
30- |
|
|
|
31- |
|
|
|
32- |
|
|
|
33- |
|
|
|
34- |
|
|
|
35- |
|
|
|
36- |
|
|
|
37- |
|
|
|
38- |
|
|
|
39- |
|
|
|
40- |
|
|
|
41- |
|
|
|
42- |
|
|
|
43- |
|
|
|
44- |
|
|
|
45- |
|
|
|
Yıldızların sayısı 1’den (en az) 5’e (en fazla) kadar katkı seviyesini ifade eder |
|
Planlanan öğretim faaliyetleri, öğretme metodları ve AKTS iş yükü
|
|
|
Sayısı
|
Süresi (saat)
|
Sayı*Süre (saat)
|
|
Yüz yüze eğitim
|
14
|
3
|
42
|
|
Sınıf dışı ders çalışma süresi (ön çalışma, pekiştirme)
|
14
|
1
|
14
|
|
Ödevler
|
2
|
20
|
40
|
|
Sunum / Seminer hazırlama
|
1
|
15
|
15
|
|
Kısa sınavlar
|
0
|
0
|
0
|
|
Ara sınavlara hazırlık
|
1
|
15
|
15
|
|
Ara sınavlar
|
1
|
1
|
1
|
|
Proje (Yarıyıl ödevi)
|
0
|
0
|
0
|
|
Laboratuvar
|
0
|
0
|
0
|
|
Arazi çalışması
|
0
|
0
|
0
|
|
Yarıyıl sonu sınavına hazırlık
|
1
|
20
|
20
|
|
Yarıyıl sonu sınavı
|
1
|
1
|
1
|
|
Araştırma
|
0
|
0
|
0
|
|
Toplam iş yükü
|
|
|
148
|
|
AKTS
|
|
|
6.00
|
|
Değerlendirme yöntemleri ve kriterler
|
|
Yarıyıl içi değerlendirme
|
Sayısı
|
Katkı Yüzdesi
|
|
Ara sınav
|
1
|
40
|
|
Kısa sınav
|
0
|
0
|
|
Ödev
|
0
|
0
|
|
Yarıyıl içi toplam
|
|
40
|
|
Yarıyıl içi değerlendirmelerin başarıya katkı oranı
|
|
40
|
|
Yarıyıl sonu sınavının başarıya katkı oranı
|
|
60
|
|
Genel toplam
|
|
100
|
|
Önerilen veya zorunlu okuma materyalleri
|
|
Ders kitabı
|
CIALDINI, RB. "İknanın Psikolojisi, çev." Yasemin Fletcher, MediaCat Yayınları, İstanbul (2007).
|
|
Yardımcı Kaynaklar
|
Jamieson, Harry. "İletişim ve İkna." Çev: Nejdet Atabek ve Banu Dağtaş), Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Yayınları (1996).
Türkkan, Reha Oğuz. İkna ve uzlaşma sanatı. Altın Kitaplar Yayınevi, 2006.
Anık, Cengiz. Siyasal ikna. Vadi Yayınları, 2000.
|
|